Preparación de su empresa de fabricación para la venta
- On 10/29/2018
Mejore su rentabilidad y maximice su valoración
Un estudio reciente demostró que el 75% de los propietarios de negocios se arrepintieron de vender su negocio 12 meses después del cierre. Esta métrica aborda el profundo arrepentimiento que experimentan los propietarios al pensar en lo que podrían haber hecho mejor al vender su negocio.
Normalmente, hay dos factores que impulsan el valor de las pequeñas y medianas empresas:
- EBITDA ajustado
- Múltiplo de compra
El “EBITDA ajustado” (beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) proporciona a los compradores una visión normalizada de las ganancias y el flujo de caja de su empresa, excluyendo el ruido asociado con la financiación o los gastos de capital. El “múltiplo de compra” se trató en nuestro artículo anterior titulado “Así que quiere vender su negocio por un múltiplo más alto…”, donde explicamos qué influye en la determinación de este número.
Estos dos factores multiplicados determinan el valor de su negocio. Al mejorar una o ambas de estas variables, el valor de su negocio aumenta matemáticamente. La mayoría de los propietarios no abordan proactivamente ninguno de estos factores y, por lo tanto, terminan lamentando la venta de su negocio.
Si quiere ser diferente, hay dos iniciativas en las que debería centrarse al menos un año (pero preferiblemente más) antes de solicitar posibles compradores.
Mayor rentabilidad
Puede saber si existe una oportunidad importante de mejora comparando los márgenes brutos y netos de los últimos 12 meses con los promedios de su sector.Póngase en contacto con nosotros para averiguar el promedio de su sector. Por ejemplo, un beneficio del cinco por ciento podría estar bien para un distribuidor de productos de papel, pero no lo está para un OEM de dispositivos médicos.
Normalmente, hay una serie de cambios operativos que pueden hacer que un negocio con un rendimiento inferior pase, por ejemplo, de un 5% a un 15% de beneficio neto. Hemos escrito en este blog extensamente sobre algunas mejoras específicas, particularmente en las áreas de programación de la producción, control de planta, optimización de ERP y gestión de inventario. Es posible realizar mejoras operativas que produzcan entre un 20% y un 70% de mejora en categorías de costes concretas.
Nos especializamos en realizar mejoras de rentabilidad en todas las áreas azules que se muestran a continuación, que pueden tener un impacto significativo en su rentabilidad y valoración empresarial.
Apunta a un múltiplo superior a la media
Para la mayoría de los compradores, los múltiplos de compra pueden verse influenciados muchas veces por: 1) las perspectivas de crecimiento, 2) el flujo de caja (neto de los gastos de capital), 3) la certeza y 4) los riesgos operativos. Al prepararse proactivamente para una venta, se puede crear una historia de crecimiento reflexiva, impulsando la certeza a través de los datos (por ejemplo, la optimización del ERP o la mejora de la contabilidad) y mitigando los riesgos.
A continuación, se muestran algunos ejemplos para abordar:
- Riesgo regulatorio. ¿Existe algún problema de cumplimiento normativo que pueda cambiar favorable o desfavorablemente?
- Crecimiento. ¿Existen oportunidades de crecimiento del mercado, mejoras de productos, expansión de productos, nuevos clientes, nuevas geografías de mercado?
- Riesgo de mercado. ¿Los clientes y proveedores gozan de buena salud? ¿Cómo de cerca del nivel óptimo están los precios y los costes?
- Riesgo operativo. ¿Es problemático el rendimiento del producto o servicio? ¿Son favorables las tendencias de control de calidad? ¿Existe una disponibilidad suficiente de mano de obra cualificada y especializada? ¿Podría sustituirse fácilmente al personal clave si fuera necesario? ¿Los plazos de entrega de los productos o servicios favorecen la satisfacción del cliente? ¿Los costes fijos están a niveles que pueden absorberse de forma rentable?
- Riesgo financiero. ¿Se gestionan el inventario, las cuentas por pagar y las cuentas por cobrar de forma que proporcionen un flujo de caja suficiente procedente de las operaciones?
- Riesgo técnico. ¿Cuánto riesgo técnico es inherente a los proyectos de desarrollo de productos en curso y cómo se está gestionando? ¿Existen tendencias tecnológicas en el mercado y cómo de bien se entienden?
Mejoras operativas
Si quiere vender su casa y recibir ofertas de primera categoría, podría considerar la posibilidad de renovar primero los baños y la cocina. Vender su negocio no es diferente. La clave es introducir mejoras operativas significativas que maximicen la rentabilidad y, al mismo tiempo, minimicen la incertidumbre operativa.
Algunas de estas mejoras pueden ser mejoras operativas tangibles que repercutan directamente en los resultados. Otras mejoras pueden ser de naturaleza más indirecta, pero útiles, sin embargo, para mejorar la eficiencia general del funcionamiento del negocio y permitir el crecimiento. Proporcionar información de gestión mejorada, por ejemplo, es algo que puede reducir algunas de las formas de incertidumbre que hemos comentado anteriormente. El objetivo es añadir valor no solo en las páginas de los estados financieros (es decir, un mayor EBITDA), sino también a los ojos de los posibles compradores mediante la instauración de prácticas de gestión profesionales, la creación de eficiencias operativas y la aplicación de mejoras en los resultados en toda la empresa.
Próximos pasos
La buena noticia es que puede, por una tarifa que depende de las mejoras realizadas en la rentabilidad mensual y/o la valoración de las ventas de su negocio, obtener la experiencia especializada necesaria para ayudar a formular y ejecutar un plan estratégico para una salida exitosa.
Altemir Consulting, trabajando junto con su equipo directivo, el equipo de operaciones y los posibles compradores, puede ayudarle a sentar las bases para mejorar significativamente su rentabilidad, maximizar la valoración de su negocio y proporcionar apoyo a la gestión del lado de las ventas.
No dude en programar una llamada telefónica gratuita de 15 minutos sin compromiso para hablar de su situación particular y trazar un rumbo a seguir.
