Creación de valor ganado para empresas manufactureras que se preparan para la venta

Como comentamos en un artículo anterior, la rentabilidad medida como ganancias ajustadas antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (es decir, EBITDA ajustado) es el mayor determinante del precio de venta de una empresa. El desafío para muchos fabricantes que contemplan una venta es mejorar rápidamente la rentabilidad para que puedan lograr una mayor valoración comercial sin retrasar la venta. Aumentar los ingresos por ventas es obviamente una excelente manera de hacerlo. Sin embargo, los fabricantes a menudo también deben combinar eso con la institución de mejoras en la eficiencia operativa.

Los desafíos de realizar mejoras en la eficiencia operativa

Seamos realistas. Algunas mejoras en la eficiencia operativa pueden tardar en llegar a la línea de fondo. Generalmente, es mejor realizar los cambios necesarios lo antes posible y, por lo tanto, algunos propietarios de negocios optan por acelerar el proceso contratando recursos externos adicionales.

Una de las formas en que Altemir Consulting ayuda a los clientes de fabricación a realizar una venta lucrativa de una manera que maximice la valoración comercial es reforzar la confianza del adquirente en sus perspectivas de realizar un crecimiento futuro del EBITDA. Hacemos esto con lo que llamamos el proceso de creación de valor ganado.

Mejora de la venta con la creación de valor ganado

Para describir este proceso, podemos considerar la metáfora de vender una casa: Creemos que el valor de la casa mejorará sustancialmente al actualizar la cocina, todos los baños, renovar los espacios habitables y agregar una piscina. Pero estos cambios llevarán tiempo. Cuando los compradores potenciales entren en la casa, pueden reconocer el potencial de la propiedad, pero también sería útil que el vendedor creara una visión compartida para el futuro proporcionando planes de mejora detallados y cuantificando el valor del progreso logrado hasta la fecha. Podríamos decir, por ejemplo, que esperamos un aumento neto de $ 50,000 en el valor de la casa una vez que se realicen las mejoras. Luego podríamos asignar una porción del aumento de $ 50,000 a cada una de las mejoras individuales y evaluar qué porcentaje del valor aumentado se ha "ganado" en función del progreso hasta la fecha. En algún punto intermedio en la implementación de las mejoras, podríamos decir, por ejemplo, que se han instituido $ 18,000 de las mejoras de $ 50,000 hasta la fecha.

En el contexto de una venta de negocios, este enfoque de creación de valor ganado proporciona una visión integral del progreso y el valor efectivo de las mejoras de una manera que permite a los adquirentes sentirse cómodos al incluirlo en el precio en la valoración de la venta final.

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