Megszerzett Értékteremtés Eladásra Készülő Gyártó Vállalkozások Számára

Ahogy egy korábbi cikkünkben tárgyaltuk, a kamatok, adók, értékcsökkenési leírás és amortizáció előtti korrigált eredményként (azaz korrigált EBITDA-ként) mért jövedelmezőség a legnagyobb meghatározója egy vállalkozás eladási árának. Sok gyártó számára, akik eladáson gondolkodnak, az a kihívás, hogy gyorsan javítsák a jövedelmezőséget, így magasabb üzleti értékelést érhetnek el az eladás késleltetése nélkül. Az értékesítési bevétel növelése nyilvánvalóan nagyszerű módja ennek. Azonban a gyártóknak gyakran ezt működési hatékonysági fejlesztések bevezetésével is párosítaniuk kell.

A Működési Hatékonyság Javításának Kihívásai

Valljuk be. Néhány működési hatékonysági fejlesztés időbe telhet, mire eléri a végeredményt. Általában a legjobb a szükséges változtatásokat minél előbb elvégezni, és ezért néhány cégtulajdonos úgy dönt, hogy külső erőforrások bevonásával gyorsítja fel a folyamatot.

Az egyik módja annak, ahogyan az Altemir Consulting segíti a gyártó ügyfeleket egy jövedelmező eladás megvalósításában, olyan módon, amely maximalizálja az üzleti értékelést, az, hogy megerősíti a vevő bizalmát a jövőbeli EBITDA növekedés megvalósításának kilátásaiban. Ezt az általunk Megszerzett Értékteremtés folyamatnak nevezett módszerrel tesszük.

Az Eladás Fokozása Megszerzett Értékteremtéssel

Ennek a folyamatnak a leírásához vegyük alapul egy otthon eladásának metaforáját: Úgy véljük, hogy az otthon értéke jelentősen javulni fog a konyha, az összes fürdőszoba felújításával, a lakóterek korszerűsítésével és egy medence hozzáadásával. De ezek a változtatások időbe telnek. Amikor a potenciális vevők belépnek az otthonba, felismerhetik az ingatlanban rejlő potenciált, de hasznos lenne az eladó számára is, ha részletes fejlesztési terveket biztosítana, és számszerűsítené az eddig elért haladás értékét, ezzel közös jövőképet teremtve. Mondhatnánk például, hogy a fejlesztések megvalósulása után az otthon értékében nettó $50 000 növekedésre számítunk. Ezután az $50 000 növekedés egy részét feloszthatnánk az egyes fejlesztések között, és felmérhetnénk, hogy az eddigi előrehaladás alapján az érték növekedésének hány százaléka „került megszerzésre”. A fejlesztések megvalósításának egy köztes pontján mondhatnánk például, hogy az $50 000 fejlesztésekből eddig $18 000 értékű került bevezetésre.

Egy üzleti eladás kontextusában ez a Megszerzett Értékteremtés megközelítés átfogó képet nyújt a fejlesztések előrehaladásáról és tényleges értékéről, olyan módon, amely lehetővé teszi a vevők számára, hogy kényelmesen beárazzák azt a végső eladási értékelésbe.

Lépjen velünk kapcsolatba további információkért

Látogasson el fúziós, felvásárlási és értékesítési oldalunkra, hogy többet megtudjon, és vegye fel velünk a kapcsolatot további információkért.