Cómo contratar a un consultor de operaciones de fabricación sin afectar negativamente al flujo de caja

Muchos fabricantes no se dan cuenta de cómo pueden contratar a un consultor de operaciones sin afectar negativamente al flujo de caja o a la valoración

La mayoría de las pequeñas y medianas empresas se beneficiarían del ancho de banda de gestión adicional y del personal sobre el terreno que puede proporcionar un consultor de operaciones experimentado. Esto es particularmente cierto cuando la propiedad se está preparando para una futura venta del negocio o simplemente persigue una iniciativa estratégica para mejorar la rentabilidad.

Cualquiera que sea la motivación para dar un paso atrás y echar un vistazo a sus operaciones, hay algunas razones convincentes para contratar los servicios de un consultor de operaciones que puede querer tener en cuenta:

Tarifa basada en la contingencia

En algunos casos, la tarifa del consultor puede hacerse contingente a los aumentos demostrados en los ingresos netos y/o a los aumentos en el valor general de la empresa. Esto es ideal para situaciones en las que el negocio no es rentable actualmente o sólo es débilmente rentable. Incluso las empresas con buenas ganancias netas pueden aprovechar las tarifas basadas en la contingencia, aunque esto generalmente tiende a ser el caso sólo para las empresas con ingresos superiores a 20 millones de dólares.

Sin impacto negativo en la valoración de las ventas

Aumentar el valor de la empresa de su negocio es uno de los principales beneficios que un consultor de operaciones puede ayudar a proporcionar. Discutimos cómo los propietarios pueden preparar sus negocios de fabricación para la venta mediante la contratación de un consultor en un artículo anterior. Lo que algunos propietarios de negocios pueden no saber es que los costos de consultoría pueden (y deben) ser descontados de sus ganancias históricas (es decir, "EBITDA ajustado") con el propósito de valorar el negocio. Los costos de contratar a un consultor se consideran un gasto extraordinario que se descuenta cuando un comprador potencial evalúa su valoración de ventas. Este hecho, junto con la tarifa basada en la contingencia mencionada anteriormente, hace que la contratación de un consultor de operaciones sea una obviedad cuando el objetivo es aumentar la rentabilidad antes de una venta. Vale la pena mencionar, sin embargo, que las mejoras operativas se persiguen mejor un año o más antes de la fecha de venta objetivo para permitir suficiente tiempo para que las mejoras se afiancen.

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