Tehát szeretné eladni vállalkozását magasabb szorzóért…

Megvizsgáljuk az egyik fő kvantitatív tényezőt, amelyet a potenciális felvásárlók használnak a kis- és középvállalkozások értékelésére

Számos tényező van, amelyet egy potenciális felvásárló figyelembe vesz egy eladó vállalkozás értékelésekor. Azonban a kis- és középvállalkozások esetében a leggyakoribb értékelési módszer az, hogy egy szorzót alkalmaznak a korrigált EBITDA-ra a végső eladási ár meghatározásához.

Az EBITDA a vállalkozás nettó jövedelme kamatok, adók, értékcsökkenés és amortizáció nélkül. Ezután korrekciós tételeket, gyakran „hozzáadott tételeknek” nevezve, alkalmaznak az EBITDA-ra, hogy visszamenőlegesen eltávolítsák az olyan rendkívüli kiadások hatásait, amelyek az eladás után várhatóan nem ismétlődnek meg. Ez magában foglalhatja a vezetői juttatásokat vagy a tulajdonosi kifizetéseket, amelyeket az új tulajdonos várhatóan nem fog folyamatosan fenntartani.

Most az értékelési szorzóra fókuszálunk. Fogalmilag egy „fekete dobozként” tekinthető, amely számos problémát és aggodalmat figyelembe vesz. Lényegében az értékelési szorzó egy egyszerű módja a vállalkozás által generált jövőbeli várható pénzáramlások jelenértékének hatékony becslésére. Ez a szorzóérték szorosan kapcsolódik ahhoz az iparághoz, amelyben a vállalkozás működik.

Mivel az értékelési szorzók nagymértékben függenek a vállalat iparágától, a tulajdonosoknak nincs erős befolyásuk rá. Azonban elmondható, hogy az értékelési szorzók változhatnak (néha jelentősen) még ugyanazon iparágon belül is, ami azt jelenti, hogy egyes vállalkozásokat átlag feletti szorzóval adnak el, míg mások átlag alatti értékelést kapnak. Még egy kis változás is az értékelési szorzóban jelentős lehet, különösen egy jövedelmező kilépést kereső egyéni vállalkozó számára.

Nyilvánvalóan a legjobb módja vállalkozása értékének maximalizálására az EBITDA növelése. Azonban vannak más dolgok is, amelyeket megtehet, hogy vállalkozását vonzóbbá tegye egy potenciális felvásárló számára. Értse meg, hogy mint a szépség, egy felvásárlási célpont vonzereje is a szemlélő szemében van. Ennek maximalizálása tehát inkább művészet, mint tudomány. Azonban egy általános megállapítás, amit tehetünk, az, hogy bármi, amit megtehetünk a potenciális felvásárló bizalmának növelésére abban, hogy képes nyereségesen irányítani a vállalkozást, valószínűleg kényelmesebbé teszi számára az eladás lebonyolítását, talán egy kissé magasabb szorzóval. Az operatív bizonytalanság minimalizálása tehát kulcsfontosságú.

Kérjük, figyelje ezt a rovatot következő cikkünkért, amely azt fogja vizsgálni, hogy mit lehet tenni egy vállalkozás eladásra való felkészítéséért olyan módon, amely maximalizálja az EBITDA-t, és táplálja azt a bizalmat, amelyet egy potenciális felvásárló érez, amikor vállalkozása felvásárlását fontolgatja. Ezáltal minden szempontot figyelembe vesz, amikor vállalkozása értékelését maximalizálni próbálja.